38、网络营销与网络推广战略实施与控制的分析:
公司实施网络营销必须考虑公司的目标、公司的规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等;还要考虑公司是否能支持技术投资,决策时技术发展状况和应用情况等。
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网络营销战略的制订要经历三个阶段:
一是确定目标优势,分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长,通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本;
二是分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益;
三是综合评价网络营销战略。
34、网络营销推广竞争优势与原则分析:
在网络营销中,企业必须顺应环境的变化,采用新的竞争原则,才能在激烈的竞争中取胜,互联网做的就是垄断性网络营销推广。
1、个人市场原则:在网络营销推广中,可以借助于计算机和网络,适应个人的需要,有针对地提供低成本、高质量的产品或服务。
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2、适应性原则:由于互联性的存在,市场竞争在**范围内进行,市场呈现出瞬息万变之势。公司产品能适应消费者不断变化的个人需要,公司行为要适应市场的急剧变化,企业组织要富于弹性,能适应市场的变化而伸缩自如。网络营销推广正好可以解决这一点。
3、价值链原则:一种产品的生产经营会有多个环节,每个环节都有可能增值。我们将其整体称作价值链。公司不应只着眼于价值链某个分支的增值,而应着眼于价值链的整和,着眼于整个价值链增值。网络营销推广,可以将价值呈几何倍数增大。